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What is Negotiation?
談判是指兩個或以上的人在進行交易時,因意見或立場的分歧而進行協商,以致達成協議的過程。
Tuesday, September 15, 2009
談判的階段 - 開始
在開始階段,談判正式進行,雙方建立談判關係,確定談判議程,並闡明各自的意見和期望。
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談判的階段 - 清楚了解任何讓步及涉及的代價
談判的階段 - 說服對方讓步,使自己處於有利位置
談判的階段 - 協商
談判的階段 - 削弱對方的信心
談判的階段 - 抓緊對方的弱點
談判的階段 - 衡量對方的堅決程度
談判的階段 - 盡量套取對方的資料
談判的階段 - 透過澄清令雙方更了解問題的癥結
談判的階段 - 澄清
談判的階段 - 雙方表達自己的意見及期望
談判的階段 - 制定談判議程
談判的階段 - 建立關係
談判的階段 - 開始
談判的階段 - 評估雙方的實力和弱點,制訂談判策略
談判的階段 - 收集信息,摸清對手
談判的階段 - 確定談判目標
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談判的基本方法 - 商討
談判的基本方法 - 強制壓服
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