雙贏

為了達致雙贏的目標，我們需要談判。從談判的本質和長遠意義來說，真正成功的談判只能是雙贏的談判。開始談判時，每一方都想贏，即達到自己預期的目標；若雙方都不讓步，是無法達成協議的。在某種特定的情況下，也許談判的結果只對一方有利，另一方並無所得，即使對有利的一方而言，這樣的談判也不符合他的長遠利益。