談判的基本方法 - 商討

商討是指談判雙方各自提出條件，以增進彼此之間的了解，並互作讓步。在談判進程中，讓步是必不可少的，雙方當然會盡可能讓步少一點。商討過程中的讓步，我們要掌握以下訣竅：

要做好讓步準備

即要有可讓步的餘地。開始談判時，你要在希望達成的目標和向對方提出的目標之間，有比較大的回旋餘地。當你準備讓步時，卻發現自己無處可讓，那麼你就沒有做好讓步準備。 什麼時候讓步？

準備作出讓步時，我們應先問一下自己：“我方該不該讓步？”若對方看到未對你施壓，你已作了讓步，往往會再要你作出更大的讓步，所以，讓步的時機很重要。

每次不要讓步過多

如果很小的讓步達到了目的，就是成功的讓步。如果一次過做大的讓步，對方對你的不信任便會增加，會向你進一步施加壓力，迫使你作出更多的讓步。

以讓步換讓步

即讓步時附加一些條件。讓步時，可先試探對方：“如果我方要是……，你認為怎樣？”對方作出積極反應時，說出你的讓步條件。在整個談判過程中，在可能的範圍內，一定要為自己的每一次讓步找回補償。

說服對方讓步

要讓對方相信，他們現在的要求不合理，並盡量要使對方讓步時不丟面子；表明他們的讓步是值得的，你也會在適當的時候作出積極回應。整個談判過程，事實上就是說服對方讓步的過程。