談判的基本方法 - 妥協

妥協是談判一方在同一問題上讓步，以獲得對方讓步的方法。妥協過程中，談判各方尋找大家都能夠接受的共同點，互作讓步直至達成協議。作出妥協，要注意如下訣竅：

不要過早妥協

一般而言，談判越早達成妥協，對雙方越不利。過早妥協，雙方對對方的真實目的和期望沒有充分了解，就算暫時達成妥協，事後凸現出來的利益不平衡，對協議的執行也很不利。

到最後關頭才可妥協

妥協只有在其他方法和手段無法達成一致協議的最後關頭才可使用。雙方若不妥協，談判可能會僵持下去，甚至破裂，損害雙方利益。

妥協要對等，又要具靈活性

談判中雙方妥協時要幅度大致相同。談判的最後關頭，每作出一定的讓步都是相當關鍵的，你必須明白每一讓步所涉及的代價，並換回對方作出相應代價的讓步，假如得不到回應，就應要收回自己的讓步，談判會僵持。然而，妥協對等又不是簡單地把雙方的差距除以2，使雙方各自讓步的幅度相同。妥協應要達到雙方都得到各自的最佳利益。