談判的基本方法 - 強制壓服

某些情況下，你可嘗試用強迫手段迫使對方就範。強制壓服對手，應注意以下訣竅：

不要急於使用強迫手段

沒有人會願意對方使用強迫手段，強迫往往會引起反感甚至反抗，最壞的情況下，會造成談判僵局或中止。

只能對事不能對人，不要人身攻擊

人身攻擊會傷害對方的尊嚴和人格，切忌採用。談判中進行人身攻擊，很可能使一項談判變成一場爭吵，自然對談判毫無益處。

強迫須以實力為後盾

所謂實力，就是說你擁有對方必不可少的資源，因為強迫通常是向對方顯示實力，並採用：“如果你不這樣，我方將……”的方式來迫使對方讓步，但是如果對方真的選擇拒絕，而所造成的損失小於讓步造成的損失，那麼你就不應該選擇用強迫手段。

強迫不等於完全不作讓步

除非擁有壓倒性的優勢，否則很難強迫對方接受一點也不作讓步的結果；一點也不讓步，那甚至不能叫談判。談判達成的協議只能是互利互惠，雙方都有贏有輸，有得有失。