談判的階段 - 抓緊對方的弱點

談判雙方的實力許多時候並不均衡，我們要善於抓住對方的弱點來達到自己的目的。抓住對方的弱點，關鍵是要找到對方的弱點。如果對方有弱點，但你不知道，就等於沒有弱點。比如，對方要趕時間達成協議，時間緊就是對方的弱點，你就可以利用這點使對方在價格上讓步。