談判策略 - 盡量安排在自己的地方談判

一般而言，談判者在自己的地方談判的表現會優於在對方的地方。在自己的地方，具有“地利人和”的優勢，可以隨時取得自己的所需資源，不需要適應新的時間、空間及人際關係環境，可以自由選擇對自己有利的談判場所，可以安排場外活動，掌握談判進程，方便自己同高層領導聯擊，並且在心理因素上也佔有優勢。因此，如果可能的話，應盡量安排在自己的地方談判。然而，若你的對手也這樣考慮，應選擇一個雙方都不佔優勢的中立地點舉行談判。例如國際關係中，敵對雙方的談判一般會安排在中立國家進行。