面對面談判中，大量信息都是通過交談獲得，對方說得越多，你掌握的信息就越多，對你就越有利。例如談判中對方先報價，你可以對原有的想法作出最後的調整，修改預先準備的報價，獲得本來得不到的利益。
對於對方所提出的論點，應該避免過分的情緒反應。在申明自己的論點時，也應避免顯露個人情緒。
對方提出的論點，不管多麼不合理，都應該聽完，不要急於反駁，更不要表現出過分的情緒反應，失去冷靜。如果你被激烈的情緒籠罩，往往不能清晰地分析問題和利益得失，談判可能會變成一場爭吵。同樣的道理，你在表達自己的立場時，也不能情緒化。不管什麼原因，在談判時進行人身攻擊都是極為愚蠢的。一般而言，談判者在自己的地方談判的表現會優於在對方的地方。在自己的地方，具有“地利人和”的優勢，可以隨時取得自己的所需資源，不需要適應新的時間、空間及人際關係環境，可以自由選擇對自己有利的談判場所，可以安排場外活動，掌握談判進程，方便自己同高層領導聯擊，並且在心理因素上也佔有優勢。因此，如果可能的話，應盡量安排在自己的地方談判。然而，若你的對手也這樣考慮，應選擇一個雙方都不佔優勢的中立地點舉行談判。例如國際關係中，敵對雙方的談判一般會安排在中立國家進行。
談判即將或已經簽字達成協議，便大功告成，但我們不要忘了為未來合作創造機會，特別是商務談判，必須引起重視。我們要強調談判的結果是雙方共同努力的結晶，滿足了雙方的利益，為雙方感到高興，同時，讚揚對方談判人員的才幹，達成一個完美的談判過程。
釐定協議條款時，先就某些問題的細小差距進行協調，雙方或單方作出最後的調整，達到完全一致。協議要用書面形式確定下來，內容要明確，不要有任何含糊不清的詞語，日期、數字和關鍵性概念要特別注意，不能疏忽。最後，將協議的內容與談判確認的結果一一對照，確定無誤後方可簽字。
通過談判雙方的相互妥協，雙方均已經接近自己的目標，雙方的條件已基本一致，沒有大的差距，明顯可以為雙方所接受，並且彼此都認為已經沒有可能再讓步，這時你要提醒對方，達成協議的時候到了，應商討協議的內容了。
